4 meno kūrinių kainų rodymo pranašumai (ir 3 trūkumai)

Ar parodote savo meno kūrinių kainas? Tai gali būti ginčytinas klausimas, kai abi pusės aršiai gina savo nuomonę. Kai kurie mano, kad tai pernelyg žiauru, tačiau yra verslo ekspertų, kurie mano, kad tai labai svarbu norint padidinti pardavimus. Bet kokiu atveju tai yra asmeninis sprendimas.

Bet kaip išsirinkti tai, kas tinka jums ir jūsų meno verslui? Rekomenduojame pažvelgti į abi ginčo puses, kad pamatytumėte, kur esate. Štai keli privalumai ir trūkumai, rodantys savo meno kūrinių kainas:

„Paskelbkite savo kainas, jei bandote parduoti savo meną“. —

PRIVALUMAI: tai palengvina darbą su potencialiais pirkėjais

Meno parodose ir festivaliuose besidomintys žmonės gali vengti neįkainojamo meno. Kai kurie žmonės nepatogiai klausia apie kainą. Kiti gali tiesiog manyti, kad tai per brangu, ir tęsia savo kelią. Nė vienas iš šių rezultatų nėra pageidautinas. Jei jūsų tinklaraštyje ar svetainėje nėra kainų, žmonės gali manyti, kad darbas neparduodamas arba yra iš jų biudžeto. Taigi apsvarstykite galimybę rodyti kainas, kad potencialiems pirkėjams būtų lengviau tapti klientais.

PRO: rodo skaidrumą

Verslo meno eksperto teigimu, jei nerodai savo kainų, tai tampa nepatogiu žaidimu, kiek žmonės nori mokėti. Žmonėms reikia skaidrumo, ypač kai jie perka vertingą daiktą, pavyzdžiui, meną.

PRIVALUMAI: Apsaugo jus ir klientą nuo nepatogių situacijų

Jei nesijaučiate patogiai kalbėdami apie dolerius ir centus, kainų rodymas gali išgelbėti jus nuo nepageidaujamų situacijų. Taip pat nesusidursite su potencialiu pirkėju, kuris teiraujasi kainų tik tam, kad sužinotų, jog negali sau leisti jūsų meno kūrinių. Kainų rodymas leidžia žmonėms patiems nuspręsti, ar jie yra pasirengę pirkti ir ar telpa į biudžetą.

PRO: Tai palengvina darbą su galerijomis

Kai kurie menininkai mano, kad jie neturėtų rodyti kainų, jei jie yra galerijoje. Pasak: „Gera galerija neturėtų bijoti menininkų, bandančių parduoti savo darbus. Priešingai, jie turėtų džiaugtis, kad menininkai daro viską, kas įmanoma, kad padidintų pardavimus. Be to, tai padeda galerijų savininkams, kurie žiūri jūsų meną internete. Jei kainų nebus, galerininkui bus sunkiau apsispręsti, ar būsite geras kandidatas. Kai tikitės reprezentatyvumo, norite, kad procesas būtų kuo paprastesnis galerijoms. Kai jūsų kainos yra nustatytos, galerijos savininkas neturi gaišti laiko spręsdamas, ar susisiekti su jumis, ar ne.

„Nesvarbu, kur parduodate savo meną, įsitikinkite, kad kaina yra nurodyta, kad žmonės galėtų matyti kainas. —

Trūkumai: tai gali būti varginantis

Kai kurie atlikėjai kainų nerodo, nes dažnai pakelia kainas ir nenori atnaujinti kainų arba netyčia palikti seną kainą internete. Taip pat turite įsitikinti, kad kainos atitinka jūsų galerijų kainas. Nors tai užtrunka, tai gali padidinti pardavimą ir ilgainiui atsipirkti.

TRŪKUMAI: Dėl to gali sumažėti sąveika su pirkėjais

Jei kainos jau rodomos, potencialūs klientai gali būti mažiau linkę prašyti daugiau informacijos. Neskelbdami kainų jie turės paskambinti jums arba galerijai. Teoriškai tai gali būti puikus būdas pritraukti potencialų pirkėją ir paversti jį tikru pirkėju. Tačiau tai taip pat gali atgrasyti žmones, nes jie turi žengti papildomą, galbūt nepatogų žingsnį.

TRŪKUMAI: dėl to jūsų svetainė gali atrodyti per daug komercinė.

Kai kurie menininkai nerimauja, kad jų svetainės atrodo per daug pardavinėjamos ir nepatrauklios, todėl slepia kainas. Tai gerai, jei kuriate aplanką arba internetinį muziejų. Tačiau, jei jūsų tikslas yra parduoti, apsvarstykite galimybę rodyti kainas, kad padėtų suinteresuotiems meno kolekcininkams.

Kaip išgauti geriausią iš abiejų pasaulių?

Siūlome pasekti pripažinto ir sėkmingo menininko Lawrence'o Lee pavyzdžiu. Jis naudoja savo naujausius darbus dideliems vaizdams demonstruoti. Jei pirkėjas nori pamatyti daugiau, jis gali paspausti mygtuką „Archyvas ir dabartinis darbas“, kuris nukreipia į Lawrence svetainę. Lawrence turi po vieną kiekvieno svetainės puslapio apačioje. Jis saugo visus savo įperkamus darbus savo viešojo profilio puslapyje, kur jie automatiškai atnaujinami kiekvieną kartą, kai atnaujina savo inventorių. Pirkėjai gali susisiekti su juo per puslapį ir jis jau pardavė daugybę paveikslų už kainas nuo 4000 USD iki 7000 USD.

Ar rodote savo kainas? Mums patinka išgirsti, kodėl ar ne.

Norite pradėti savo meno verslą ir gauti daugiau menininko karjeros patarimų? Prenumeruokite nemokamai.