Prekiautojo meno paslaptys: 10 klausimų Didžiosios Britanijos pardavėjui Oliveriui Shuttleworthui

Oliveris Shuttleworthas iš

Ne visiems reikalingas viešumas, kuris paprastai lydi aukšto lygio meno pardavimus aukcionuose. 

Meno pasaulyje plačiai žinoma, kad bet kokio turto pardavimo motyvai dažniausiai susiveda į vadinamuosius „tris D“: mirtis, skolos ir skyrybos. Tačiau yra ir ketvirtas D, kuris yra toks pat svarbus meno kolekcionieriams, galerijų savininkams ir visiems, kurie dirba šioje srityje: diskrecija. 

Apdairumas yra svarbiausias daugumai meno kolekcininkų – dėl šios priežasties daugelis aukcionų katalogų atskleidžia ankstesnį meno kūrinio savininką su fraze „privati ​​kolekcija“, o ne daugiau. Šis anonimiškumas yra paplitęs visame kultūriniame kraštovaizdyje, nors nauji JK ir ES teisės aktai, kurie turėtų įsigalioti 2020 m., keičia status quo. 

Šios taisyklės, žinomos kaip (arba 5MLD) yra bandymas sustabdyti terorizmą ir kitą neteisėtą veiklą, kurią tradiciškai remia neskaidrios finansų sistemos. 

Pavyzdžiui, JK „meno prekiautojai dabar privalo užsiregistruoti vyriausybėje, oficialiai patikrinti klientų tapatybę ir pranešti apie bet kokius įtartinus sandorius – kitaip jiems gresia baudos, įskaitant įkalinimą“. . Galutinis terminas, per kurį JK meno prekiautojai turi laikytis šių sugriežtintų taisyklių, yra 10 m. birželio 2021 d. 

Dar reikia pamatyti, kaip šie nauji įstatymai paveiks meno rinką, tačiau galima manyti, kad privatumas ir toliau bus svarbiausias meno pardavėjams. Retai kada tenka ieškoti dėmesio, stebint drastiškas skyrybas ar, dar blogiau, bankrotą. Kai kurie pardavėjai taip pat tiesiog nori išlaikyti savo verslo sandorius privačius.

Kad tilptų šie pardavėjai, aukcionų namai sutrynė linijas, kurios istoriškai skyrė viešąją aukciono namų sritį nuo privačios galerijos. Tiek „Sotheby's“, tiek „Christie's“ dabar siūlo „privatų pardavimą“, pavyzdžiui, įsibrauna į teritoriją, kuri kažkada buvo skirta galerininkams ir privatiems prekiautojams. 

Prisijunkite prie privataus pardavėjo

Privatus prekiautojas yra svarbi, bet sunkiai suvokiama meno pasaulio ekosistemos dalis. Privatūs prekiautojai paprastai nėra susiję su viena galerija ar aukciono namais, tačiau palaiko glaudžius ryšius su abiem sektoriais ir gali laisvai judėti tarp jų. Turėdami didelį kolekcininkų sąrašą ir žinodami jų individualų skonį, privatūs prekiautojai gali parduoti tiesiogiai antrinėje rinkoje, tai yra, iš vieno kolekcionieriaus kitam, todėl abi šalys gali likti anonimiškos.

Privatūs prekiautojai retai veikia pirminėje rinkoje arba dirba tiesiogiai su menininkais, nors yra išimčių. Geriausiu atveju jie turėtų turėti enciklopedinių žinių apie savo sritį ir daug dėmesio skirti rinkos rodikliams, tokiems kaip aukciono rezultatai. Privatumo pavyzdžiai, privatūs meno prekiautojai aptarnauja diskretiškiausius pirkėjus ir pardavėjus meno pasaulyje.

Norėdami išsklaidyti šią konkrečią menininkų veislę, kreipėmės į Londone įsikūrusį privatų pardavėją. . Oliverio kilmė iliustruoja nepriekaištingą meno prekiautojo kilmę – jis pakilo per „Sotheby's“ gretas, kol prisijungė prie geros reputacijos Londono galerijos ir galiausiai 2014 m.

Būdamas „Sotheby's“, Oliveris buvo impresionistinio ir šiuolaikinio meno dienos pardavimų direktorius ir vienas iš direktorių. Dabar jis specializuojasi perkant ir parduodant šių žanrų kūrinius savo klientų vardu, taip pat pokario ir šiuolaikinį meną. Be to, Oliveris tvarko visus savo klientų kolekcijų aspektus: pataria dėl tinkamo apšvietimo, išaiškina grąžinimo ir kilmės problemas ir užtikrina, kad kai tik atsiranda paklausių daiktų, jis pasiūlytų darbą anksčiau nei bet kas kitas.

Uždavėme Oliveriui dešimt klausimų apie jo verslo pobūdį ir nustatėme, kad jo atsakymai puikiai atspindi jo paties elgesį – tiesioginį ir sudėtingą, tačiau draugišką ir prieinamą. Štai ką mes sužinojome. 

Oliveris Shuttleworthas (dešinėje): Oliveris žavisi Roberto Rauschenbergo darbu Christie's.

AA: Jūsų nuomone, kokių trijų dalykų turėtų siekti kiekvienas privatus meno prekiautojas?

OS: Patikima, kompetentinga, privati.

AA: Kodėl palikote aukcionų pasaulį ir tapote privačiu pardavėju?

OS: Man patiko leisti laiką „Sotheby's“, bet dalis manęs labai norėjo ištirti kitos meno prekybos pusės darbus. Maniau, kad prekyba būtų geriausias būdas geriau pažinti klientus, nes dėl siautulingo aukcionų pasaulio laikui bėgant buvo neįmanoma sukurti kolekcijų klientams. Reaktyvi gamta „Sotheby's“ negali labiau skirtis nuo ryškių Oliverio Shuttlewortho vaizduojamųjų menų.

AA: Kokie yra kūrinio pardavimo per privatų pardavėją, o ne aukcione, pranašumai?

OS: marža paprastai yra mažesnė nei aukcione, todėl pirkėjas ir pardavėjas yra labiau patenkinti. Galiausiai pardavėjas yra atsakingas už pardavimo procesą, kurį daugelis vertina; yra fiksuota kaina, žemiau kurios tikrai neparduos. Šiuo atveju aukciono rezervas turėtų būti kuo mažesnis; privati ​​grynųjų pajamų kaina turi būti pagrįsta, o pardavėjo darbas yra nustatyti realų, bet patenkinamą pardavimo lygį.

AA: Su kokio tipo klientais dirbate? Kaip tikrinate savo klientus ir jų turtą?

OS: Daugumai mano klientų sekasi labai, tačiau laiko turi labai mažai – iš pradžių tvarkau jų kolekcijas, o tada, jei gaunu pageidavimų sąrašą, randu jų skoniui ir biudžetui tinkamą darbą. Galiu paprašyti pardavėjo, kuris nėra susijęs su mano kompetencijos sritimi, kad paprašytų konkretaus paveikslo – tai neįtikėtina mano darbo dalis, nes jame dirba daug meno srities profesionalų.

AA: Ar yra tam tikrų menininkų kūrinių, kuriems atsisakote atstovauti ar parduoti? 

OS: Apskritai viskas, kas nesusiję su impresionizmu, moderniu ir pokario menu. Tačiau pastaraisiais metais vis labiau domiuosi šiuolaikine kūryba, nes skoniai taip greitai keičiasi. Yra tam tikrų šiuolaikinio meno prekiautojų, su kuriais man patinka dirbti.

AA: Ką turėtų daryti kolekcionierius, jei nori parduoti kūrinį privačiai... nuo ko pradėti? Kokių dokumentų jiems reikia? 

OS: Jie turėtų susirasti meno prekiautoją, kuriuo pasitiki, ir paprašyti patarimo. Bet kuris padorus meno srities profesionalas, kuris yra geros visuomenės ar prekybos organizacijos narys (JK), galės patikrinti reikiamų dokumentų teisingumą.

AA: Kokie yra tipiški komisiniai tokiam privatiems pardavėjams kaip jūs? 

OS: tai priklauso nuo prekės vertės, bet gali svyruoti nuo 5% iki 20%. Kas moka: visa mokėjimo informacija visada turi būti 100 % skaidri. Įsitikinkite, kad visi dokumentai yra paruošti visoms išlaidoms padengti ir kad visada yra abiejų šalių pasirašyta pirkimo-pardavimo sutartis.

AA: Kiek jūsų srityje svarbus autentiškumo sertifikatas? Ar užtenka parašo ir sąskaitos iš galerijos, kad atsiųstumėte darbą?

OS: Sertifikatai ar lygiaverčiai dokumentai yra labai svarbūs ir aš nieko nepriimsiu be puikios kilmės. Galiu kreiptis dėl sertifikatų dėl įdiegtų darbų, bet kaip niekad svarbiau, kad pirkdami meną tvarkytumėte nepriekaištingą įrašą. Pavyzdžiui, atsargų duomenų bazė yra puikus įrankis jūsų kolekcijai tvarkyti. 

AA: Kiek laiko paprastai laikote darbus siuntoje? Koks yra standartinis siuntinio ilgis?

OS: Tai labai priklauso nuo meno kūrinio. Geras paveikslas bus parduotas per šešis mėnesius. Dar truputis, ir rasiu kitą būdą parduoti.

AA: Kokią klaidingą nuomonę apie tokius privačius pardavėjus, kaip jūs, norėtumėte paneigti?

OS: Privatūs prekiautojai dirba neįtikėtinai sunkiai, nes mes turime tai daryti, rinka to reikalauja – tinginių, darbščių, elitiškų žmonių jau seniai nebėra!

Sekite Oliverį, kad sužinotumėte apie meno kūrinius, su kuriais jis dirba kasdien, taip pat svarbiausius aukcionų ir parodų momentus bei kiekvieno pristatomo šedevro meno istoriją.

Norėdami gauti daugiau tokių viešai neatskleistų interviu, užsiprenumeruokite meno kūrinių archyvo naujienlaiškį ir patirkite meno pasaulį iš visų pusių.